印刷廠跟著市場(chǎng)跑，有錯(cuò)沒有？沒有錯(cuò)。在原始資本積累的時(shí)候，跟著市場(chǎng)跑，是有道理的。但是最終的結(jié)局，跟著市場(chǎng)跑，你要不斷地滿足客戶的要求，你的價(jià)格越來(lái)越低，你的利潤(rùn)越來(lái)越少。

對(duì)于企業(yè)家而言，經(jīng)常談?wù)撘P(guān)注市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、服務(wù)客戶。但怎么把脈市場(chǎng)并最終投入到實(shí)際決策上，就要看企業(yè)家的頭腦了。站在北京印刷廠所在的行業(yè)位置，是不是要去關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的上下游？牽一發(fā)而動(dòng)全身，就是這個(gè)道理。

北京有一家印刷廠，起家自快印店，當(dāng)原始資本積累到一定程度時(shí)，這家企業(yè)經(jīng)理人看到傳統(tǒng)印刷處在上升期，他迅速盤掉快印店，陸續(xù)購(gòu)買了幾臺(tái)海德 堡，專心做起了傳統(tǒng)印刷。在傳統(tǒng)印刷高潮期的前些年，他贏利了，而且還把業(yè)務(wù)做到了海外。

但怎么跟著市場(chǎng)跑是有研究的。一味跟著市場(chǎng)跑，最終的結(jié)果肯定不妙。對(duì)于中小型北京印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手的，是你的特色、你的絕 活。上面所說(shuō)的那家企業(yè)，做的印刷業(yè)務(wù)并不是“大路貨”，而他之所以后來(lái)又成立了一家數(shù)碼印刷中心，是因?yàn)樗髽I(yè)所在的位置——周圍有一兩千家工業(yè)企業(yè)， 這個(gè)印刷業(yè)務(wù)需求量足夠他“吃”的了。

跟著市場(chǎng)跑，沒有錯(cuò)；服務(wù)好你的客戶，是企業(yè)必須做到的。企業(yè)作出的所有決策，關(guān)鍵在于企業(yè)家的“頭腦風(fēng)暴”——關(guān)注市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把脈市場(chǎng)。而這絕不是空話，是實(shí)實(shí)在在的。在經(jīng)過(guò)了原始資本積累之后，企業(yè)該做的就不是拼價(jià)格了，而是拼技術(shù)、拼特色、專業(yè)化和營(yíng)銷技巧。

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